公司战略与风险管理

简答题安通公司是一家以现代物流业为基础,集制造业和高新科技产业为一体的大型综合实体企业集团。公司拥有汽车物流超过20年的行业经验,聚焦于整车物流运输业务,自主研发设计的中置轴车辆运输车改善了原有车型耐用性不佳的问题,被广泛运用于现代物流项目。同时该公司还涉及机械制造、电子信息、生物科技等产业领域。具体运营情况如下:
(1)全国各地的运营仓库总面积达到37万平方米,主要服务于各类商品汽车的仓储与运输服务,其中5000平方米标准封闭库提供专业汽车零部件仓储服务,利用大规模的仓储布局将该项服务成本控制到行业最优水平。自有专用运输车150辆,外协运输车450辆,可调用运力居行业领先地位。
(2)不断优化运力结构,提升运输效率。针对整车物流业务,安通充分发挥其低成本、大批量的运输优势。公司于2021年内购入10台中置轴车辆运输车,并对运输路线进行调整,提高了该类车型的使用率。针对运输成本较高的六台车辆运输半挂车再次作出调整,停运了11台,保留24台用于天津港到市内、天津港到公司以及周边省市的短途运输业务。
(3)自2009年起以第三方物流承运上海烟草集团全国运输项目,公司先后投入50台箱式货车承担运输服务,实现100%自运。依靠稳定的业务量、较高的盈利水平,烟草物流业务板块已经成为安通物流的支柱板块之一。
(4)在挂车制造领域坚持技术创新,坚持以客户需求为第一,注重质量控制,建立了严格的质量控制流程,形成了完全依照客户需要设计图纸并组织生产相关车辆的能力,设计团队能将该项设计能力运用于其他运输车型的研发与设计。公司拥有一支专业化的销售队伍,在客户群体中形成了良好的口碑。
(5)但是受疫情影响,挂车销售业务自2020年出现大幅下滑。生产挂车所需的自动焊接机器人设备、专用钢结构焊接设备、车桥自动焊接设备与整体焊接工艺和焊接设备用途特殊且具有较高的维护成本。公司希望采取紧缩与集中战略对相关业务进行调整,拟以较低的价格转让自动焊接机器人设备与车桥自动焊接设备。管理层的调整方案同时涉及到184位一线工人、23位设计团队成员与16位工程师劳动合同的变更,这引起了部分工程师的抵触。地方政府则督促安通公司妥善处理部分员工的解聘问题,做好补偿工作。
要求:
(1)简要分析安通公司所实施的竞争战略类型,并从资源和能力角度,分析安通公司实施这一竞争战略的条件。
(2)简要分析安通公司退出挂车制造业务的主要障碍。

参考答案:暂无进入在线模考
(1)安通公司所实施的竞争战略类型是成本领先战略(0.5分)。“利用大规模的仓储布局将该项服务成本控制到行业最优水平”“针对整车物流业务,安通充分发挥其低成本、大批量的运输优势”(0.5分)。
从资源和能力角度,分析安通公司实施这一竞争战略的条件如下:
①降低各种要素成本(0.25分)。“针对运输成本较高的六台车辆运输半挂车再次做出调整,停运了11台,保留24台用于天津港到市内、天津港到公司以及周边省市的短途运输业务”(0.25分)。
②资源集中配置(0.25分)。“拥有汽车物流超过20年的行业经验,聚焦于整车物流运输业务”(0.25分)。
③在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济(0.25分)。“利用大规模的仓储布局将该项服务成本控制到行业最优水平”(0.25分)。
④提高生产能力利用程度与提高生产率(0.25分)。“不断优化运力结构,提升运输效率。针对整车物流业务,安通充分发挥其低成本、大批量的运输优势。公司于2021年内购入10台中置轴车辆运输车,并对运输路线进行调整,提高了该类车型的使用率”(0.25分)。
⑤改进产品工艺设计(0.25分)。“自主研发设计的中置轴车辆运输车改善了原有车型耐用性不佳的问题”(0.25分)。
 (2)退出障碍主要包括:
①固定资产的专用性程度(0.25分)。“生产挂车所需的自动焊接机器人设备、专用钢结构焊接设备、车桥自动焊接设备与整体焊接工艺和焊接设备用途特殊且具有较高的维护成本”(0.25分)。
②退出成本(0.25分)。“以较低的价格转让自动焊接机器人设备与车桥自动焊接设备”(0.25分)。
③内部战略联系(0.25分)。“设计团队能将该项设计能力运用于其他运输车型的研发与设计”“管理层的调整方案同时涉及到184位一线工人、23位设计团队成员与16位工程师劳动合同的变更”(0.25分)。
④感情障碍(0.25分)。“这引起了部分工程师的抵触”(0.25分)。
⑤政府与社会约束(0.25分)。“地方政府则督促安通公司妥善处理部分员工的解聘问题,做好补偿工作”(0.25分)。

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12017年,中国咖啡市场呈现两极分化:星巴克等外资品牌占据高端市场,定价30~40元/杯,以“第三空间”社交场景吸引中高收入人群;便利店咖啡和速溶咖啡则以10元以下低价争夺大众市场,但品质和体验难以满足消费者需求。此时,小鹿咖啡以“高性价比现磨咖啡”为口号,在看似红海的咖啡市场中异军突起。
在创立初期,小鹿咖啡聚焦于一线和新一线城市的都市白领群体。这一群体对咖啡品质有一定要求,但是难以接受星巴克的高价,同时又对便捷性有一定要求。小鹿咖啡通过密集的写字楼门店布局、高频折扣活动(如首杯免费)等方式,精准触达目标用户。
在成功运营1年后,小鹿咖啡决定摒弃传统咖啡店依赖“第三空间”的竞争逻辑,转而以“快取+外卖”为核心。用户通过App下单后,可选择到店自提或由外卖员配送。这一模式很好地满足了都市白领对效率的需求,避免了与星巴克的直接竞争。同时,小鹿咖啡的门店面积仅20~50平方米,与星巴克200平方米的标准店面相比,租金成本降低约60%。
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随着移动互联网的普及和会员经济的兴起,小鹿咖啡也开始构建自身数字化会员生态。其专属App不仅用于点单,还集成了咖啡知识社区、会员积分兑换等具有社交属性功能。通过“邀请好友得免费咖啡”的社交裂变策略,将大量以往很少喝咖啡的用户转化成了自己的忠实顾客,形成“消费-互动-复购”闭环。截至2023年,小鹿咖啡会员累计注册超1.5亿,会员月活超3000万。
要求:
(1)依据红海战略和蓝海战略的关键性差异,简要分析小鹿咖啡如何体现蓝海战略的特征。
(2)简要分析小鹿咖啡一系列举措所体现的蓝海战略制定原则。
(3)依据市场营销战略目标市场选择理论,简要分析小鹿咖啡在创立初期和2020年分别采用的目标市场选择类型。

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要求:
(1)简要分析公司治理的主要问题在本案例中的主要表现。
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3辉山超市是国内生鲜商超龙头企业。一直以来,生鲜业务都是商超行业的一大难点,若是没有完善的供应链体系支撑,很难从生鲜业务中获利。而辉山超市被誉为商超中的“生鲜之王”,以生鲜起家,并借助生鲜走向全国,成为中国超市前三强,其不断强化的供应链正是支撑辉山超市快速崛起的秘诀之一。
辉山超市生鲜供应链的最大特色在于源头采购,这在商超业内属于独一无二的操作。围绕“品质、品牌、源头”三大核心原则,辉山超市搭建了“源头直采+区域直采+自有品牌”的三重模式,并建立了生鲜农产品种植基地。对于生鲜品类而言,消费者最在意的就是新鲜度。而借助源头采购模式,辉山超市能够更加清晰地了解源头商品特性,严格执行商品保鲜、储存条件、货架周期等重点环节,有效锁住商品的新鲜度。
除了源头直采之外,辉山超市还联合中百集团、红旗连锁等战略合作伙伴进行联合采购,以获得大宗产地直采的优惠价。不仅如此,辉山超市还与特色农业绑定,基于原有的业务收购、合资、引入或参股了一系列上游公司,通过一体化布局,提升议价能力,进一步强化辉山超市在供应链采购端的优势。
做生鲜商品,除了要在源头把控之外,还要减少运输过程中的损耗。相较于第三方物流,自建的仓储物流在成本控制、服务水平和服务的响应度上有较大的优势。因此,辉山超市通过自建仓储物流体系,实现了服务复杂度、运输灵活度、物流响应度等多方面的提升。虽然自建仓储物流的前期成本投入较高,但建成之后可以抬高行业竞争门槛,其所带来的效益具有更大的持续性。而不论是采购成本,还是物流、仓储成本的进一步降低,最终都会传导给消费者,满足其对高品质、高性价比的产品和服务的需求。
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要求:
(1)简要分析辉山超市构建生鲜业务供应链体系所采取的发展战略类型、动因(或优势)以及实施途径。
(2)依据“核心能力的特征”相关理论,简要分析辉山超市在生鲜业务是否具备竞争优势。

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