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简答题 敬启者：
感谢你方9月25日来信。为了在我们双方之间展开具体的交易，现给你方报盘如下，该报盘以你方尽快答复，且该答复必须在10月5日以前到达我方为有效。
货号：800打印机
型号：4567 AB
规格：30*36
包装：用捆包或木箱包装，由卖方决定
价格：每码707美元FOB上海
装运：2003年11—12月份
支付：于装运期前３０天开立保兑的，不可撤消的信用证，凭即期汇票可支付。
我方确信上述报盘能为贵方所接受，并殷切盼望你方试购单。
谨启

参考答案：暂无进入在线模考

Dear Sirs,
Thank you for your letter dated Sept 25．In order to start a concrete transaction between us, we take pleasure in making you a special offer, which will be valid subject to your immediate reply reaching us before Oct 5, as follows:
Art No.: 800 Printed Shirting
Design No.: 4567AB
Specifications: 30*36
Quantity: 18000 yards
Packing: In bales or in wooden cases, at seller’s option
Price: USD 707 per yard FOB Shanghai
Shipment: Nov/Dec, 2003
Payment: By confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment
We trust the above will be acceptable to you and await with keen interest your trial order.
Yours faithfully,

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1 敬启者，
锡箔纸
谢谢你方本月26日函，按惯常条款给我方报盘,即50长吨标题项下的货物，每长吨135美元FOB大连。
现答复，很遗憾我方用户认为你方价格过高，而且与现行市场价格不一致。有消息说，一些日本货已以每长吨128美元的价格售出。
如果你方愿意减价，此如说降低8%，我们也许能达成交易。
盼早复。
谨启

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2 敬启者，
感谢你方10月5日来函及随附的价目表。
除包装之外，其它所有条款都可以接受。我们要求把设备包入防水材料再装入条板箱，而非纸板箱。出口包装费用由你方承担。
这是我方ＡＢ１２３号订单。如果质量能令人满意，我方将在今后发来更多订单．如您立刻处理此订单，我方将很感激。
另外，由于我方客户急需此货物，我们希望您能早日发货。
谨启

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3 敬启者，
你方9月26函收悉，给我方18000码印花细布的报盘，每码７０７美元。
现答复，很遗憾你方所报价格太高了。我们青睐贵方产品的质量，并有意与贵方达成交易。我们想建议您给予折扣，比方说在原来报价基础上降低5%，这样我们将能很好地把你方产品引进我方市场。
建议你您立即接受。
谨启

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