简答题 公司战略与风险管理
2024-06-18

(本小题7分。)WD厨具有限公司创办于1996年,20多年来,WD公司不断完善营销渠道和网络、创新营销方式,加快销售网络一体化进程建设,建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式。通过推进实施市场一体化整合,着力提升营销效率和协同性,带动销量和收入的增长,进一步提升市场占有率。积极开拓国内外市场,发展优势市场并享有较高的知名度。
WD公司集中全部资源。重点发展厨具行业,利用与发达国家企业OEM合作方式搬来的设备,进行大批量生产,从而获得规模经济优势。在此基础上,WD公司多次主动大幅度降低产品价格,在市场上既淘汰了高成本的企业,又淘汰了劣质企业,也令新进入者望而却步。国内家电行业每亿元资产占有的劳动力比国外同类企业高3~6倍,但是由于WD公司实行24小时轮班制,使设备的利用率很高,因而其劳动生产率与后者基本持平。同时,由于国内劳动力成本低,公司成本中的劳动报酬比例大大低于国外制造业的平均水平。对于一些成本高且WD公司自身有生产能力的上游资源,如集成电路等,WD公司通过多种形式进行后向一体化。通过自行配套生产,一方面可以大幅度降低成本、确保质量、降低经营风险,另一方面公司还可以获得核心元器件的生产和研发技术。而对于一些成本高、自身还不具备生产能力的上游资源,由于公司在其他各环节上成本低于竞争对手,也能够应付和消化这些高成本投入物的费用占比。
近几年来,国内厨具小家电的销售数量以每年30%的速度递增,吸引了众多国内外家电大型企业的加入。这些企业放弃了原有在大家电市场走的高端产品路线,大都以中低端的价格进入市场。这些企业认为,在厨具小家电市场,企业的产品都是标准化的产品,消费者大都对价格比较敏感,价格竞争仍然是市场竞争的主要手段。
要求:
(1)根据资料分析WD公司发展战略的类型(能细分的,请进一步细分),并说明理由。
(2)根据资料分析WD公司在厨具小家电市场实施成本领先战略的条件。

参考答案

暂无

答案解析

(1)
①密集型战略——市场开发战略。[0.5分]
理由:市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“积极开拓国内外市场,发展优势市场并享有较高的知名度”,属于市场开发战略。[1分]
②密集型战略——市场渗透战略。[0.5分]
理由:市场渗透战略试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。“WD公司不断完善营销渠道和网络、创新营销方式。加快销售网络一体化进程建设,建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式,通过推进实施市场一体化整合,着力提升营销效率和协同性,带动销量和收入的增长,进一步提升市场占有率”,属于市场渗透战略。[1分]
(2)WD公司在厨具小家电市场实施成本领先战略的条件如下:
①市场情况:a.产品具有较高的价格弹性.市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者大都对价格比较敏感”。
b.产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化。“在厨具小家电市场,企业的产品都是标准化的产品”。
c.价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争仍然是市场竞争的主要手段”。[1.5分]
②资源和能力:
a.在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。“利用与发达国家企业OEM合作方式搬来的设备。进行大批量生产,从而获得规模经济优势”。
b.降低各种要素成本。“由于国内劳动力成本低,公司成本中的劳动报酬比例大大低于国外制造业的平均水平”“WD公司通过多种形式进行后向一体化。通过自行配套生产,可以大幅度降低成本”。
c.提高生产率。“WD公司实行24小时轮班制……因而其劳动生产率与后者基本持平”。
d.提高生产能力利用程度。“WD公司实行24小时轮班制,使设备的利用率很高”。
e.选择适宜的交易组织形式。“对于一些成本高且WD公司自身有生产能力的上游资源。如集成电路等,WD公司通过多种形式进行后向一体化”。
f.资源集中配置。“WD公司集中全部资源,重点发展厨具行业”。[2.5分]

你可能感兴趣的试题

1 资料一
C国开放以来,传统汽车产业得到了高速发展,但能源危机、环境污染等一系列问题形成了传统汽车产业发展的瓶颈,难以逾越。新能源汽车的出现,是能源危机与环保意识作用于汽车产业发展的结果。对于新能源汽车来说,它的出现以替代传统汽车为目标,直到产业发展成熟,全面替代传统汽车为止。
2009年7月1日开始实行的《新能源汽车生产企业及产品准人管理规则》给出了新能源汽车企业的准人条件。其中包括具备生产新能源汽车产品所必需的生产能力和条件、设计开发能力;具备保证新能源汽车产品生产一致性的能力:具备新能源汽车产品营销和售后服务能力;建立与所生产新能源汽车产品相适应的零部件采购体系等。
新能源汽车的供应商分为两类:一类继续沿用传统汽车产业的供应商,一类是随着新能源汽车产业的兴起而出现的供应商。对于传统汽车零部件供应商来说,新能源汽车产业目前尚未形成规模经济效应,产销量十分有限,他们的重点客户仍然是传统汽车生产商,但是传统汽车产业发展成熟,供应商之间的竞争颇为激烈,其价格在市场作用下比较稳定,新能源汽车生产商进入该市场并未大幅度改变需求供给状态。对于专门面向新能源汽车生产商的供应商而言,转而生产其他产品的成本很高,因此它们往往只针对新能源汽车产业的专项需求而生产。
2009年,C国新能源汽车的主要厂商有40多家,其中有10多家上市公司,主要生产客车和轿车,为了抢占先机,自主研发活动密集,不过由于技术还不成熟,生产成本很高,价格竞争相对比较缓和,目前竞争主要局限于产品研发方面。
资料二
A公司是C国一家新能源汽车生产企业,目前已经拥有上市的新能源汽车产品,然而未来的发展道路却依然不够明朗。董事长李某曾公开表示“一方面国内已经存在一定数量的竞争对手,另一方面,新能源技术目前尚属于起步阶段.很多技术手段还存在一定的不确定性”。A公司为了更好地应对即将面临的困难,获得可持续性的竞争优势,着手对公司的管理做创新改变。A公司为了实现有效竞争,选拔人才以是否具备创新能力与价值观而非是否来自成功大企业为标准,帮助每一个员工挑战成长极限,此举为企业注入了持续改进的动力。同时成立攻坚团队,整合资源专攻技术难点。最终董事长以一往无前的勇气和高瞻远瞩的眼力,坚守十年时间,实现了对新能源汽车领域核心技术的掌控与完整的产业链布局。
十年的发展中,A公司形成了一套完整的绩效评价体系并保持着良好的财务状况:公司的净利润率比行业平均水平高出0.1个百分点;每股盈余显著高于竞争对手;流动比率较高。
资料三
B公司是一家欧洲私营汽车制造公司.该公司在欧洲市场已经投放了三款柴油一电动混合动力产品并受到市场的欢迎,在柴电混合动力方面拥有领先技术。该公司CE0表示“我们愿意和C国的合作伙伴分享混合动力技术。同时不光是分享,也会让C国的合作伙伴分担一些开发成本,比如新的蓄电池系统。”2019年3月1日,A公司和B公司宣布结成长期和大规模的全球性战略联盟。通过联盟将有助于充分发挥两家公司的综合实力和能力,帮助A公司打开欧洲市场,促进双方的盈利,并将极大提升双方在欧洲的竞争力。
此次联盟主要涉及两个方面,一是整车平台、零部件和模块的共享,利用共享平台开发新产品;二是成立一家全球采购合资企业,负责原材料、零部件以及其他产品和服务的采购,年综合采购量约为1250亿美元。两家公司将继续在竞争的基础上独立开展各自的汽车产品的市场营销和销售业务。
协议确定的采购合作允许双方联合成立一家全球化采购公司,使两家公司在采购原材料、零部件和相关服务时充分发挥知识、采购量、平台和标准化部件的联合优势。通过整合A公司稳健的全球流程管理和组织架构以及来自B公司的最佳实践经验.此次联盟将极大地提升双方采购运营的效率和价值。
资料四
C国汽车行业的发展已经到了成熟阶段,国产、合资、外资的汽车企业都发展迅速。竞争也非常激烈。汽车行业可以从产品范围和地域范围两个角度进行划分。
D公司和E公司都是知名的国际品牌企业,生产的产品属于豪华车型,主要面对的是高端消费者,价格昂贵,系列产品独特且数量有限,产品的性能非常好,拥有很多汽车品牌或车型,在多个国家开设装配厂,采取多样化的经营,产品不仅涉及汽车行业,还有金融、配件与服务、电子、各种机械产品等领域。
还有一类是集中于C国国内、中等产品规模的汽车制造商。它们的客户群体主要是国内普通消费者,科学技术水平相对落后,服务和管理经验不足,价格比较低廉,主要依靠规模经济经营。
近年来,伴随着原料成本的不断攀升,以及恶性竞争带来的大量广告支出,国内汽车公司利润率逐年下降。由于知名品牌的产品研发成本很高,固定资产投入大,退出成本高,要与这些企业竞争难度比较大。一些C国国内汽车企业开始从不同消费者的需求及特点方面寻找出路,专门针对年轻人设计了一种价格相对比较低,同时外观非常时尚的车型,既能满足这类人群追求潮流的心理,也能满足他们的价格承受能力。另外,还有专门针对老年人的代步汽车,价格比较低,驾驶比较方便,安全性也比较高,主要是解决老年人出行的问题。
要求:
(1)根据资料一,对C国新能源产业进行五种竞争力分析。
(2)根据资料二.简要分析A公司创新管理的关键情境要素一创立创新型组织的表现。
(3)根据资料二,依据“企业业绩衡量指标”,简要分析A公司“保持良好财务状况”的几个主要指标的内涵。
(4)根据资料三,从股权参与和契约联结的方式角度,简要分析A公司和B公司结成战略联盟的类型。
(5)根据资料三,简要分析A公司和B公司结成战略联盟的主要动因。
(6)根据资料四。运用“产品范围”“地域范围”两个战略特征,将案例中所提及的汽车企业进行战略群组划分。
(7)根据资料四,分析案例中所提及的汽车公司采用的基本竞争战略类型。
A.产品市场的竞争可以提供有关经理人员行为的更有价值的信息
B.资本市场对于经理人员行为的约束是接管和兼并
C.在经理人市场上.声誉是决定经理人价值的重要因素
D.市场竞争越激烈.经理人员败德行为的空间就越大