简答题
公司战略与风险管理
2024-06-18
(本小题7分。)WD厨具有限公司创办于1996年,20多年来,WD公司不断完善营销渠道和网络、创新营销方式,加快销售网络一体化进程建设,建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式。通过推进实施市场一体化整合,着力提升营销效率和协同性,带动销量和收入的增长,进一步提升市场占有率。积极开拓国内外市场,发展优势市场并享有较高的知名度。
WD公司集中全部资源。重点发展厨具行业,利用与发达国家企业OEM合作方式搬来的设备,进行大批量生产,从而获得规模经济优势。在此基础上,WD公司多次主动大幅度降低产品价格,在市场上既淘汰了高成本的企业,又淘汰了劣质企业,也令新进入者望而却步。国内家电行业每亿元资产占有的劳动力比国外同类企业高3~6倍,但是由于WD公司实行24小时轮班制,使设备的利用率很高,因而其劳动生产率与后者基本持平。同时,由于国内劳动力成本低,公司成本中的劳动报酬比例大大低于国外制造业的平均水平。对于一些成本高且WD公司自身有生产能力的上游资源,如集成电路等,WD公司通过多种形式进行后向一体化。通过自行配套生产,一方面可以大幅度降低成本、确保质量、降低经营风险,另一方面公司还可以获得核心元器件的生产和研发技术。而对于一些成本高、自身还不具备生产能力的上游资源,由于公司在其他各环节上成本低于竞争对手,也能够应付和消化这些高成本投入物的费用占比。
近几年来,国内厨具小家电的销售数量以每年30%的速度递增,吸引了众多国内外家电大型企业的加入。这些企业放弃了原有在大家电市场走的高端产品路线,大都以中低端的价格进入市场。这些企业认为,在厨具小家电市场,企业的产品都是标准化的产品,消费者大都对价格比较敏感,价格竞争仍然是市场竞争的主要手段。
要求:
(1)根据资料分析WD公司发展战略的类型(能细分的,请进一步细分),并说明理由。
(2)根据资料分析WD公司在厨具小家电市场实施成本领先战略的条件。
参考答案
暂无
答案解析
(1)
①密集型战略——市场开发战略。[0.5分]
理由:市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“积极开拓国内外市场,发展优势市场并享有较高的知名度”,属于市场开发战略。[1分]
②密集型战略——市场渗透战略。[0.5分]
理由:市场渗透战略试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。“WD公司不断完善营销渠道和网络、创新营销方式。加快销售网络一体化进程建设,建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式,通过推进实施市场一体化整合,着力提升营销效率和协同性,带动销量和收入的增长,进一步提升市场占有率”,属于市场渗透战略。[1分]
(2)WD公司在厨具小家电市场实施成本领先战略的条件如下:
①市场情况:a.产品具有较高的价格弹性.市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者大都对价格比较敏感”。
b.产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化。“在厨具小家电市场,企业的产品都是标准化的产品”。
c.价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争仍然是市场竞争的主要手段”。[1.5分]
②资源和能力:
a.在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。“利用与发达国家企业OEM合作方式搬来的设备。进行大批量生产,从而获得规模经济优势”。
b.降低各种要素成本。“由于国内劳动力成本低,公司成本中的劳动报酬比例大大低于国外制造业的平均水平”“WD公司通过多种形式进行后向一体化。通过自行配套生产,可以大幅度降低成本”。
c.提高生产率。“WD公司实行24小时轮班制……因而其劳动生产率与后者基本持平”。
d.提高生产能力利用程度。“WD公司实行24小时轮班制,使设备的利用率很高”。
e.选择适宜的交易组织形式。“对于一些成本高且WD公司自身有生产能力的上游资源。如集成电路等,WD公司通过多种形式进行后向一体化”。
f.资源集中配置。“WD公司集中全部资源,重点发展厨具行业”。[2.5分]
①密集型战略——市场开发战略。[0.5分]
理由:市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“积极开拓国内外市场,发展优势市场并享有较高的知名度”,属于市场开发战略。[1分]
②密集型战略——市场渗透战略。[0.5分]
理由:市场渗透战略试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。“WD公司不断完善营销渠道和网络、创新营销方式。加快销售网络一体化进程建设,建立最具竞争力的渠道网络和销售运作模式,通过推进实施市场一体化整合,着力提升营销效率和协同性,带动销量和收入的增长,进一步提升市场占有率”,属于市场渗透战略。[1分]
(2)WD公司在厨具小家电市场实施成本领先战略的条件如下:
①市场情况:a.产品具有较高的价格弹性.市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者大都对价格比较敏感”。
b.产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化。“在厨具小家电市场,企业的产品都是标准化的产品”。
c.价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争仍然是市场竞争的主要手段”。[1.5分]
②资源和能力:
a.在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。“利用与发达国家企业OEM合作方式搬来的设备。进行大批量生产,从而获得规模经济优势”。
b.降低各种要素成本。“由于国内劳动力成本低,公司成本中的劳动报酬比例大大低于国外制造业的平均水平”“WD公司通过多种形式进行后向一体化。通过自行配套生产,可以大幅度降低成本”。
c.提高生产率。“WD公司实行24小时轮班制……因而其劳动生产率与后者基本持平”。
d.提高生产能力利用程度。“WD公司实行24小时轮班制,使设备的利用率很高”。
e.选择适宜的交易组织形式。“对于一些成本高且WD公司自身有生产能力的上游资源。如集成电路等,WD公司通过多种形式进行后向一体化”。
f.资源集中配置。“WD公司集中全部资源,重点发展厨具行业”。[2.5分]
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