某地2007——2012年某家用电器销售量和人均年收入见表4，预计到2014年人均年收入较2012年增加36％，年人口增长控制在0．5％以内。
表4某地2007——2012年某家电销售量和人均年收入
|
年份 |
人均收入八元/年) |
人口/万人 |
销售量/万台 |
年份 |
人均收入/(元/年) |
人口/万人 |
销售量/万台 |
|
2007 |
2600 |
620 |
32 |
2010 |
4200 |
632 |
44 |
|
2008 |
3000 |
624 |
35 |
2011 |
4900 |
636 |
49 |
|
2009 |
3500 |
628 |
39 |
2012 |
5800 |
640 |
54 |
甲、乙两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，甲公司为了制定主要针对乙公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见表5。
表5两公司关键竞争因素权重和得分表
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关键竞争因素 |
权重 |
甲公司得分 |
乙公司得分 |
关键竞争因素 |
权重 |
甲公司得分 |
乙公司得分 |
|
产品质量/性能 |
0.15 |
4 |
3 |
销售网络 |
0.1 |
3 |
4 |
|
声誉 |
0.15 |
5 |
4 |
财务资源 |
0.1 |
3 |
4 |
|
研发能力 |
0.15 |
4 |
5 |
区位优势 |
0．O5 |
1 |
3 |
|
制造能力 |
0.1 |
4 |
4 |
相对成本地位 |
0.2 |
4 |
3 |
基于上述分析，该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。
【问题】
1．试说出采用弹性系数法进行预测的特点。
2．请用收入弹性系数法预测2014年该家用电器的需求量。
3．请根据上述竞争态势矩阵对甲公司作出评价。
4．试论述甲公司所运用的是哪种竞争战略。
5．现甲公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。
参考答案
答案解析
2．首先计算该电器的收入弹性系数，见表7。
表7该电器的收入弹性系数计算表
|
年份 |
收入较上年增长／(％) |
每万人该家用电器 的消费／(台／万人) |
每万人该家电器的 消费增长／(％) |
收入弹性系数 |
|
2007 |
|
516 |
|
|
|
2008 |
15.4 |
561 |
8.7 |
0.56 |
|
2009 |
16.7 |
621 |
10.7 |
0.64 |
|
201o |
20 |
696 |
12.1 |
0.61 |
|
2011 |
16.7 |
770 |
10.6 |
0.63 |
|
2012 |
18.4 |
844 |
9.6 |
0.52 |
2008年较2007年每万人该电器消费增长：(561－516)/516=8．7％。
则收入弹性系数：8．7％/15．4％=0．56。
类似的，可以求得2009年、2010年、2011年、2012年各年的收入弹性系数(见表9中所列数据)。
该电器几年来收入弹性系数的平均值：(0．56+0．64+0．61+0．63+0．52)/5=0．59，取2014年的收入弹性系数为0．59。
以2012年为基数，则：
2014年每万人该电器消费增长：收入增长比率×收入弹性系数=36％×0．59=21．2％。
每万人该电器需求量：844×(1+21．2％)=1023(台)。
2014年当地人口数：640×(1+0．5％)2=646(万)。
所以，2014年该地该电器需求量：646X1023—66(万台)。
3．根据题目中竞争态势矩阵，可计算出甲、乙两公司的竞争力综合得分。
甲公司的得分：0．15×4+0．15×5+0．15×4+0．1×4+0．1×3+0．1×3+0．05×1+0．2×4=3．8。
乙公司的得分：0．15×3+0．15×4+0．15×5+0．1×4+0．1×4+0．1×4+0．05×3+0．2×3=3．75。
计算结果表明，甲公司与乙公司的竞争能力较为接近，甲公司虽然在得分上较乙公司稍高，但差值不大。因此，甲公司面I临着较大的压力。
4．甲公司所运用的竞争战略首先是重点集中战略，它把自己的产品定位于某一特定的目标市场上；同时，还运用了差别化战略，即产品品种、质量和性能的差别化战略，通过向目标市场提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场。
5．可采用产品类推预测方法，根据彩色显像管电视、等离子电视、背投电视、电脑液晶显示器等产品和市场的发展变化情况，来分析液晶电视的市场发展趋势。因为液晶电视，特别是大尺寸的液晶电视，在国内市场还属于比较新的产品，可根据市场、功能、结构、原材料及环境等方面的相似性，从一些已知产品的需求及演变情况来分析推测类似新产品的需求及其发展变化趋势。
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按照3．6万桶/d的生产能力，该油田建设投资估算参数见表1。
表1油田主要生产设施装备投资费用及朗格系数
|
设备名称 |
设备费用/百万美元 |
朗格系数 |
|
涡轮机 |
33.2 |
2.5 |
|
压缩机 |
24.8 |
2.8 |
|
储油容器和油罐车 |
25.6 |
2.7 |
|
阀门 |
7.2 |
3.8 |
|
开关 |
4.8 |
2.4 |
M石油公司所采石油将出售给该国炼油公司，价格为51．50美元/桶。经营成本估计为20．50美元/桶，榆油到该国炼油公司的运输费用估计为3．25美元/桶。
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【问题】
1．如果选择生产能力为每日4．1万桶的方案，估算该项目的建设投资(生产能力指数为0．95，综合调整系数取1)。
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(注：一年按365 d计算，计算期取整数年，计算结果保留两位小数；复利系数见表2)
表2复利系数表
|
|
|
(F/P，i，n) |
(P/F，i，n) |
(A/P，i，n) |
(P/A，i，n) |
(A/F，i，n) |
(F/A，i，n) |
|
|
5 |
1.276 3 |
0.783 5 |
0.230 97 |
4.329 5 |
0.180 97 |
5.525 6 |
|
6 |
1.340 1 |
0.746 2 |
0.197 02 |
5.075 7 |
0.147 02 |
6.801 9 |
|
|
7 |
1.407 1 |
0.710 7 |
0.172 82 |
5.786 4 |
0.122 82 |
8.142 0 |
|
|
5％ |
8 |
1.477 5 |
0.676 8 |
0.154 72 |
6.463 2 |
0.104 72 |
9.549 1 |
|
9 |
1.551 3 |
0.644 6 |
0.140 69 |
7.107 8 |
0.090 69 |
11.027 |
|
|
10 |
1.628 9 |
0.613 9 |
0.129 50 |
7.721 7 |
0．O79 50 |
12.578 |
|
|
|
5 |
2.011 4 |
0.497 2 |
0.298 32 |
3.352 2 |
0.148 32 |
6.742 4 |
|
6 |
2.313 1 |
0.432 3 |
0.264 24 |
3.784 5 |
0.114 24 |
8.753 7 |
|
|
7 |
2.660 0 |
0.375 9 |
0.240 36 |
4.160 4 |
0.090 36 |
11.067 |
|
|
15％ |
8 |
3．O59 0 |
0.326 9 |
0.222 85 |
4.487 3 |
0.072 85 |
13.727 |
|
9 |
3.517 9 |
0.284 3 |
0.209 57 |
4.771 6 |
0.059 57 |
16.786 |
|
|
10 |
4.045 6 |
0.247 2 |
0.199 25 |
5.018 8 |
0.049 25 |
20.304 |