某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：
(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长。对自身条件进行分析。
(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位。
(3)为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力。
(4)加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。
【问题】
1．工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容?
2．市场定位的具体步骤是什么?
3．除了出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段?
4．除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险?
参考答案
答案解析
2．市场定位的步骤是：
(1)应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。
(2)通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己的相对竞争优势。
(3)通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立起具有特色的咨询产品形象。
3．除了出版专业刊物外，工程咨询公司咨询服务营销的主要营销手段包括：
(1)建立网页，重视通过网页宣传咨询业务。
(2)客户举荐，特别注意通过老客户的帮助介绍新客户。
(3)广告宣传。
(4)树立品牌形象。
(5)保持良好的公共关系，通过良好的公共关系管理，可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认可，为咨询服务创造有利的条件和环境。
4．除了法律责任风险外，咨询业务主要风险包括
(1)政治风险：由于工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。
(2)市场风险：由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。
(3)管理风险：由于内部管理制度不健全和措施不当所带来的变化。
(4)财务风险：咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的风险。
(5)道德风险：咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位和个人带来的风险。
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该工程咨询公司通过现场访谈调查和文案调查，获得了大量的项目基础信息，编制了项目经济费用效益相关数据表(见表4—1)，项目计算期为30年，社会折现率为6%。
表4—1 项目经济费用效益相关数据衰 (单位：百万元)
|
序号 |
项目 |
合计 |
建设期 |
运营期 |
||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5～29 |
30 |
|||
|
1 |
建设投资 |
10000 |
4000 |
6000 |
|
|
|
|
|
2 |
流动资金 |
84 |
|
|
84 |
|
|
|
|
3 |
运营成本 |
11050 |
|
|
320 |
330 |
400 |
400 |
|
4 |
时间节约 |
32260 |
|
|
1000 |
1100 |
1160 |
1160 |
|
5 |
运费费用节约 |
4202 |
|
|
110 |
140 |
152 |
152 |
|
6 |
减少交通事故 |
448 |
|
|
16 |
16 |
16 |
16 |
|
7 |
回收流动资金 |
84 |
|
|
|
|
|
84 |
|
8 |
回收固定资产余值 |
2600 |
|
|
|
|
|
2600 |
社会评价，识别出社会因素并进行了分组排序。
表4-2复利系数表
|
i |
n |
(F／P，i，n) |
(P／F，i，n) |
(A／P，i，n) |
(P／A，i，n) |
(A／F，i，n) |
(F／A，i，n) |
|
6%
|
3 |
1.191 0 |
0.839 6 |
0.374 11 |
2.673 0 |
0.314 11 |
3.183 5 |
|
4 |
1.262 5 |
0.792 1 |
0.288 59 |
3.465 1 |
0.228 59 |
4.374 5 |
|
|
25 |
4.291 9 |
0.233 0 |
0.078 23 |
12.783 4 |
0.018 23 |
54.865 0 |
|
|
30 |
5.743 5 |
0.1 74 1 |
0.O72 65 |
13.764 8 |
0.012 65 |
79.058 2 |
1．工程咨询公司进行项目市场调查时，除已采用的方法外，还可以采用哪些主要调查
方法?
2．根据表4-1中的数据，计算该项目各年净效益流量、经济净现值，将计算结果填入答题
区域的表中，并判断项目是否具有经济合理性。
3．工程咨询公司在详细社会评价中进行“识别社会因素并排序”工作时的社会因素分组排
序依据是什么?
(注：计算结果保留两位小数)