作业盒子小学版产品分析报告（最新发布）

K12教育在最近资本收紧的大环境下融资势头不减，市场前景巨大。作业盒子直接打入公立教育系统，以游戏化教学为切入点，取得了不错的成绩。这篇体验报告详细体验了这款产品，与大家一起交流。

一、产品概述 1. 体验环境

体验版本：V3.9.20

体验设备：Iphone 6S （64GB）

IOS版本：11.3

体验时间：201805

作业盒子是一个专注于K12教育、以大数据为技术基础、以游戏化的个性学习为立足点的移动端软件。

从该app的slogan——「让教育因科技更美好」中可以看出：作业盒子使用互联网的手段来改善教育现状的愿景。通过大数据、虚拟现实、AI、深度学习等技术在教育领域的应用，使学生学的更快更好、老师教的更有效率、家长获得更多的满足感。

作业盒子小学版通过将「老师布置、批阅作业——学生完成、订正作业——家长监督学生」这一场景互联网化，与公立学校合作形成闭合社区，并通过游戏化的学习方式帮助孩子喜欢上学习的过程，解决了传统教育模式中存在的纸质作业效率低、题海战术枯燥无味、老师工作量大且效率低、家长监督孩子的成本过高等问题。

使学生学习的效率更高、提升了学生对作业和学习的兴趣；老师工作的效率增高，解放更多的私人时间，职业幸福感提升；家长监督孩子轻松省事，孩子学习提升带来满足感。

（1）用户画像

数据来自易观

K12教育用户中女性占比明显高于男性，占比六成以上。推测这与通常情况下家庭中母亲相比父亲来说照顾孩子多些、心思细腻考虑更加周到有关。

K12教育用户地域分布情况，用户集中分布在一二线城市，合计占比高达54.67%，一线城市中用户最多，占比高达31.13%。

现阶段K12在线教育还处于蓬勃的发展阶段，在三线城市以及非线城市中仍有许多的需求尚未被满足，存在很大的下沉市场，为K12在线教育市场提供了广阔的市场拓展性。

此外，从K12教育用户消费能力来看，用户消费能力以中等消费人群为主，K12教育的需求是以义务教育为主的刚性需求，用户阶层分布广泛。

数据来自百度指数

从百度指数的数据结果来看：最近的半年，用户搜索作业盒子的时间具有明显的周期性——在周末和寒假期间搜索数下降大，在工作日搜索作业盒子的用户较多。

这说明用户主要在工作日使用该软件，在假日中使用的「学霸」相对工作日来说人数较少。

数据来自百度指数

上图为百度指数中最近三个月搜索作业盒子的用户的地域分布情况。

根据数据统计：山东、广东、四川、河南占据主要的用户区域。

有意思的是，参考17年的中国高考的报名人数排名：河南（82.6万）、广东（73万）、山东（72万）、四川（58.3万）。作业盒子主要用户所在的省份与中国学生升学压力大的省份高度重叠。这体现出了：这些省份中的确存在学生压力大，因此对于作业盒子的需求相比其他省份更加旺盛。

面对本来就很大的升学压力，作业盒子选择了以游戏化学习作为切入点，很好的解决了以上所提及的省份的用户需求——既提升学生的成绩，又不让学生在机械化题海学子中丢失掉学习的乐趣。

作业盒子的用户年龄分布较为集中，30-39、40-49的用户占比超过90%以上，这与所处K12教育阶段的孩子的父母的年龄吻合。在作业盒子的用户中，使用小学版的占据多数。

根据以上数据，下图描述典型用户的用户画像：

（2）用户需求

综上所述，归纳作业盒子小学版的用户需求，分为三类：

学生：他们已经进入小学阶段，家长对他们的学习期望很高，周围所处环境给他们带来的压力不小。他们需要一种既可以提升自己的学习成绩，从而可以让周围的同学喜欢自己，获得满足感，但又不会枯燥乏味的服务与体验。

老师：他们负责小学学生的教学，但是传统的教学模式存在很多问题，比如：纸质作业在布置、收集、批改、订正过程中的低效问题、学生过多不能因材施教导致学生水平参差不齐的问题、老师与家长之间沟通不畅交流不够充分的问题。