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单选题房地产经纪概论

2013-09-10

房地产经纪门店的任务目标设定原则不包括( )。

A．特殊性

B．可行性

C．挑战性

D．细分化

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参考答案

A

答案解析

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1 关于商品房售楼处的人员配置，下列说法中，错误的是( )。

A．售楼处内销售人员的数量，应根据潜在客户数量而定

B．售横处的管理人员即案场经理，是非常关键的人员，他(她)对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩

C．售楼处的管理人员应根据项目的特性、销售难点及房地产经纪机构内相关资质人员的过往经历、业绩情况，合理选择配置

D．售楼处也是收取定金、首付款的场所，因此应配置专门的会计和出纳人员

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2 房地产经纪门店营业目标的分配方法中，( )的缺点在于若原封不动根据实际分配下去，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化。

A．店长自行估计法

B．历史实绩推估法

C．经纪人员自行预估法

D．共同责任分担法

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3 在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要( )。

A．倾听客户的陈述

B．全面细致地向客户介绍房地产现状

C．认真观察客户看房的反应

D．引导客户了解、喜欢所代理的房地产

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