2009年3月，安徽优宣进出口有限公司以FOB条件向英国UIP COMPANY出口一批红茶，合同要求先电汇支付总价15%的定金，余-考呗网

外贸业务员

简答题2009年3月，安徽优宣进出口有限公司以FOB条件向英国UIP COMPANY出口一批红茶，合同要求先电汇支付总价15%的定金，余款用即期议付信用证支付。信用证规定：“商业发票一式三份；全套清洁已装船提单注明‘运费到付’，做成开证行指示抬头；汇票的受票人为汇丰银行伦敦分行，付款期限为AT SIGHT”。安徽优宣进出口有限公司按信用证规定如期装运，并在交单期内向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后，来电表示拒绝付款，其理由是单证存在下列不符点：（1）商业发票的金额超过信用证金额；（2）全套提单由一份正本组成，不符合全套要求。次日，开证行又补充了一个不符点：汇票的金额超过信用证金额。
试分析开证行的拒付理由是否成立，并说明理由。

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拒付理由不成立。（1分）
根据UCP600规定，即使商业发票金额超过信用证，但只要汇票金额不超过信用证金额，是允许的；（1分）
若船公司出具的海运提单一共只有一份正本，则符合全套要求；（1分）
因此开证行第一次提出的两个不符点都不成立。（1分）
UCP600规定，开证行拒付理由必须一次性提出，因此尽管开证行第二次提出的不符点是成立的，但是无效。（1分）
综合以上分析，开证行拒付理由成立。

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12008年5月20日，江苏创新进出口有限公司（以下简称创新公司）受南通新光光伏科技有限公司（以下简称新光公司）委托代理进口2台用于切割硅片的日本产多线切割机，合同交货期为2008年12月底前，付款方式为签约后30天内开立金额为80万美元的100%即期议付信用证。委托进口代理协议中规定，若新光公司违约不付款，创新公司有权处置设备。2008年6月15日，创新公司在收到新光公司30%开证保证金后对外开出信用证。由于受到国际金融危机的影响，“光伏产业”从2008年第三季度开始“降温”，很多“光伏”企业已处于停工或半停工状态。新光公司看到这种趋势担心设备到厂后闲置，便和日本厂家协商要求延迟发货，日方代表口头表示同意，并通知了创新公司。但在2008年12月25日，创新公司突然接到船公司的到货通知，货物已到港。次日，信用证单据到达开证行。新光公司借口资金问题，不愿意向创新公司支付余下的70%赎单款。由于受益人相符交单，开证行无法拒付，创新公司只能筹款赎单，陷入被动局面。
问：（1）创新公司该如何妥善处理后续事宜，才能降低经营风险？
（2）从该案例中，创新公司该吸取哪些教训？

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2根据以下资料，回答题。
2008年6月16日，江苏镕术有限公司外贸业务员李荣收到瑞士All Chamege AG公司经理Andreas Kurz先生的电子邮件，欲购防弹轮胎（Bullet  Proofing Tires）（见下图），内容如下：
发件人：                      kurz@allchamegeag. com
此框贴“轮胎”图案
  此框尺寸为5.7cm×3.7cm
收件人：
                     lirong@rs.com
日  期：
                     2008-6-16  17:09:43
主  题：
                     Enquiry on Bullet Proofing Tires
附  件：
                     tires.jpg
                     Dear    Mr. Li,
It has been a long time since our last talk in the International Rubber Exhibition of Shanghai last October. We are interested in buying Bullet Proofing Tires Art. No.205/55R16 and 205/60R15.
We would be appreciated if you would give us a quotation in Euro/pc CFR Hamburg,Germany.  The payment will be made by L/C at sight.
As we are in a position to handle large quantities, we hope you will make an effort to quote us the most competitive prices.
We look forward to hearing from you by return E-mail soon.
Best regards,
Andreas Kurz
Manager
All Chamege AG
Add：Hauptstrasse 1029378 Staad Switzerland
Tel:    0041-071-8554646
Fax:    0041-071-8554649
E-mail:    kurz@allchamegeag. com
外贸业务员李荣立即通知供应商江苏立远轮胎厂万民厂长报价，次日收到其报价如下：防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB¥444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱的毛重为88千克，体积为1立方米，25箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
若2008年6月17日的欧元牌价按EUR1= RMB¥10.60/ 10.71计；经查询，该轮胎的海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB¥1600/20FCL，工厂付款到出口收汇预计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其他国内费用为采购成本的5%；由中国上海至德国汉堡的海运费为EUR480/20’FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。核算CFR德国汉堡的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（7分）

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32008年6月17日，你以外贸业务员李荣的身份，根据Andreas Kurz先生2008年6月16日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andreas Kurz先生书写发盘函。（8分）
（1）数量：起订量100条/规格；如果订单数量为400~800条时，给予3%折扣；如果订单数量超过800条时，给予5%折扣。
（2）付款：即期付款信用证支付。
（3）交货：订单数量小于400条时，收到信用证后45天内交货；400~800条时，收到信用证后60天内交货；超过800条时，收到信用证后75天内交货。
（4）发盘的有效期：2008年6月27日前复到有效。

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发件人：	kurz@allchamegeag. com	此框贴“轮胎”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm
收件人：	lirong@rs.com
日期：	2008-6-16 17:09:43
主题：	Enquiry on Bullet Proofing Tires
附件：	tires.jpg
Dear Mr. Li, It has been a long time since our last talk in the International Rubber Exhibition of Shanghai last October. We are interested in buying Bullet Proofing Tires Art. No.205/55R16 and 205/60R15. We would be appreciated if you would give us a quotation in Euro/pc CFR Hamburg,Germany. The payment will be made by L/C at sight. As we are in a position to handle large quantities, we hope you will make an effort to quote us the most competitive prices. We look forward to hearing from you by return E-mail soon. Best regards, Andreas Kurz Manager All Chamege AG Add：Hauptstrasse 1029378 Staad Switzerland Tel: 0041-071-8554646 Fax: 0041-071-8554649 E-mail: kurz@allchamegeag. com