简答题
物流师
2012-03-14
分析发展分销渠道的原因?
参考答案
暂无
答案解析
发展分销渠道的原因是多方面的，一是发展分销渠道有许多优势，二是通过分销商实现销售物流有许多优点。
分销商的优点：
(1)分销商对其代理的区域市场较为熟悉，并月．拥有寸比固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场。
(2)分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险，同时还可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本。
(3)分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力。
分销渠道的优势有：
(1)减少了市场中交易的次数，分销商可以同时经营多个供应商的产品，具有集中配送和集中采购的优势，从而减少了交易次数；
(2)专业化的分销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化；
(3)为买卖双方搜索市场资源提供了便利；
(4)分销商对本地区的优势，能够承担账期要求，厂商相对降低了财务风险。
分销商的优点：
(1)分销商对其代理的区域市场较为熟悉，并月．拥有寸比固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场。
(2)分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险，同时还可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本。
(3)分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力。
分销渠道的优势有：
(1)减少了市场中交易的次数，分销商可以同时经营多个供应商的产品，具有集中配送和集中采购的优势，从而减少了交易次数；
(2)专业化的分销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化；
(3)为买卖双方搜索市场资源提供了便利；
(4)分销商对本地区的优势，能够承担账期要求，厂商相对降低了财务风险。