一、单选题(下列选项中只有一项最符合题目的要求)
1．反映未来新增资金来源的成本的是( )。[2016年6月真题]
A．贷款的风险成本
B．资金边际成本
C．资金平均成本
D．贷款费用
【解析】资金边际成本是指银行每增加一个单位的投资所需花费的利息、费用额。因为它反映的是未来新增资金来源的成本，所以，在资金来源结构变化，尤其是在市场利率变化的条件下，以它作为新贷款定价的基础较为合适。
2．某商业银行市场定位于“服务地方、服务中小、服务民营”，这分别是按( )标准进行市场细分。[2015年10月真题]
A．指性质、按区域、按规模
B．按规模、按区域、按性质
C．按区域、按规模、按性质
D．按性质、按规模、按区域
【解析】商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行细分。其中，区域主要考虑客户所在地区的市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面的差异，并将整体市场划分成不同的小市场；规模是指将客户划分为大、中、小、微型企业；企业性质及组织形式是指将客户划分为国有企业、民营企业、外商独资企业、合资和合作经营企业、业主制企业等。
3．把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴，这种银行公司信贷产品定价策略，叫做( )。[2015年10月真题]
A．关系定价策略
B．薄利多销定价策略
C．渗透定价策略
D．高额定价策略
【解析】关系定价策略是指把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。银行采用这种策略可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高；将产品组合在一起出售给客户，可以发挥规模作业的优势，降低成本，提高银行利润。
4．银行制订公司信贷营销计划的基本步骤为( )。[2015年5月真题]
(1)分析市场机会
(2)选择目标市场
(3)设计营销策略组合
(4)制定具体营销行动方案
(5)组织、实施和控制营销活动
A．(2)→(1)→(3)→(4)→(5)
B．(1)→(3)→(4)→(2)→(5)
C．(1)→(2)→(3)→(4)→(5)
D．(1)→(3)→(2)→(4)→(5)
【解析】制订营销计划是银行进行公司信贷营销活动的正式起点。营销计划的科学性、完整性和可行性直接影响营销活动的效果。银行制定公司信贷营销计划应该包括以下基本步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计营销策略组合、制定具体营销行动方案以及组织、实施和控制营销活动。
1B 2C 3A 4C
5．关于影响贷款价格的主要因素，以下说法错误的是( )。[2014年11月真题]
A．借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低
B．当贷款供大于求时，贷款价格应当提高；当贷款供不应求时，贷款价格应当适当降低
C．贷款收益率目标直接影响到银行总体盈利目标的实现。在贷款定价时，必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益
D．为弥补非预期损失，贷款要占用一定的经济资本，经济资本是用来承担非预期损失和保持正常经营所需的成本
【解析】B项，贷款需求是指借款人某一时期希望从银行取得贷款的数量；贷款供给是指所有银行在该时期内能够提供的贷款数量。当贷款供大于求时，贷款价格应当降低；当贷款供不应求时，贷款价格应当适当提高。
6．客户经理制是一种( )的业务组织架构。[2014年6月真题]
A．以市场和客户为中心
B．以产品为导向
C．以方便银行为目标
D．以产品、市场和客户为中心
【解析】客户经理制是指商业银行的营销人员与客户，特别是重点客户建立一种明确、稳定和长期的服务对应关系。推行客户经理制势必打破传统的以产品为导向的组织形式，向以市场和客户为中心的业务组织管理架构转变。
7．某公司向银行申请300万元贷款，银行为取得资金，以3％的利率吸收存款，分析、发放、管理贷款的非资金营业成本为贷款总额的2％，因可能的贷款违约风险追加2％的贷款利率，银行利润率为1％，则这笔贷款的利率为( )。[2014年6月真题]
A．7％
B．5％
C．8％
D．6％
【解析】成本加成定价法下，任何贷款的利率都由四部分组成，即贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行非资金性的营业成本+银行对贷款违约风险所要求的补偿+每笔贷款的预期利润水平=3％+2％+2％+1％=8％。
8．分析商业银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合，属于( )。[2014年6月真题]
A．获利状况分析
B．结构吸引力分析
C．市场容量分析
D．市场机会分析
【解析】银行在按照一定的标准细分完市场之后，就要对细分市场进行分析，分析的内容主要包括：①市场容量分析，即对潜在细分市场是否具有适当的规模和发展潜力进行分析；②结构吸引力分析，即对其吸引力进行评价；③市场机会分析，即分析银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合；④获利状况分析，即分析细分市场能给银行带来的利润；⑤风险分析，即对每个细分市场的风险进行分析。
5B 6A 7C 8D
9．公司信贷是商业银行主要的盈利来源，下列关于贷款利润、贷款价格与贷款需求三者的关系说法正确的是( )。[2009年6月真题]’
A．贷款价格高，单笔利润高，贷款需求增加
B．贷款价格低，单笔利润低，贷款需求增加
C．贷款价格高，单笔利润低，贷款需求减少
D．贷款价格高，单笔利润低，贷款需求增加
【解析】公司信贷是商业银行主要的盈利资产，贷款利润的高低与贷款价格有着直接的关系。贷款价格高，利润就高，但贷款的需求会因此减少；相反，贷款价格低，利润就低，贷款的需求将会增加。
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