1发行人及保荐机构关于威胜信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申（最新发布）(7)

2.24%，主要原因为威胜集团销售人员数量相对较高所致，2018年威胜集团、发行人销售人员占比分别为21.39%、18.32%，具体为：（1）威胜集团体系内子公司数量较多，分布于湖南长沙、广东深圳、北京、上海等境内地区及美国、坦桑尼亚等境外地区，行业包括电子智能表、机电仪器仪表进出口贸易、新能源技术、投资管理、运维服务等领域，面对上述不同行业、不同地区客户特别是海外客户，需要配备相应行业、区域的销售人员，因此销售人员较多；（2）威胜集团销售人员包括业务人员与现场服务人员，相对发行人主要产品售后升级更新服务以远程操作为主，威胜集团电能表业务售后服务需配备更多的现场服务人员满足客户售后服务要求。

2、报告期内威胜集团、发行人的运输费、差旅费及办公费占收入平均值分别为4.36%、2.26%，主要原因为：（1）威胜集团销售区域覆盖较广，海外销售收入占比较高，2018年威胜集团、发行人海外销售收入占比分别为20.89%、5.13%，使得产品运输费、人员差旅费相对较高；（2）威胜集团在美国、坦桑尼亚等地设立海外子公司，主要从湖南长沙总部派送、配备相应销售人员，使得人员差旅费、当地办公费用水平相对较高，亦拉高了销售费用率水平。

除发行人、拓展新产品两家子公司外，威胜集团的组织架构如下：

序号   公司名称   公司类型   经营地或注册地   业务性质   注册资本（万元）  
1   湖南威科电力仪表有限公司   子公司   湖南长沙   电子智能表其配套产品的研发、生产和销售   10,000万港元  
2   深圳威胜科技有限公司   子公司   广东深圳   电子远传电表的研发、生产和销售   1,000  
3   长沙威胜进出口有限公司   子公司   湖南长沙   机电仪器仪表等产品和技术的进出口贸易及销售   1,000  
4   北京威胜科技有限公司   子公司   北京   电能计量仪表产品的销售及   100  

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        技术服务    
5   湖南威威胜新能源技术有限公司   子公司   湖南长沙   新能源技术开发、咨询、推广   1,000  
6   上海兆怡投资管理有限公司   子公司   上海   投资管理   1,000  
7   WASION GROUP（TANZANIA） LIMITED   子公司   坦桑尼亚   电能表的销售   230,000万坦桑尼亚先令  
8   ABE Technologies., Ltd.   子公司   美国   电能表及配套产品的研发、生产和销售   105万美元  
9   施维智能计量系统服务（长沙）有限公司   子公司   湖南长沙   运维服务   5,400  
10   长沙瑞生电子科技有限公司   子公司   湖南长沙   电子产品、通用仪器仪表的制造   1,000  

如上表所示，除发行人、拓展新产品两家子公司外，威胜集团体系内有10家子公司，分布于湖南长沙、广东深圳、北京、上海等境内地区及美国、坦桑尼亚等境外地区，行业包括电子智能表、机电仪器仪表进出口贸易、新能源技术、投资管理、运维服务等领域，子公司数量众多且分布广泛，业务多元化，多地生产、销售，使得销售人员数量、费用水平较高。

2018年末发行人与威胜集团（不含发行人、拓展新产品两家子公司）人员具体构成情况如下：