第三届粤港澳大湾区民办深圳年会 全优加董事长孙伟文发表演讲：《做托育行业的长期（最新发布）

　　3月24日，由教育主管部门指导、行业协会发起，粤港澳大湾区的本地民办教育学校和机构共同参与的第三届粤港澳大湾区民办教育深圳年会在深圳隆重拉开序幕。广东全优加教育发展有限公司(以下简称“全优加”)董事长兼广东省早期教育行业协会会长孙伟文女士，作为特邀嘉宾受邀出席，并在大会上作重要演讲。

　　第三届粤港澳大湾区民办教育深圳年会以“天健造势，湾区力量”为主题，邀请了上千名来自政府、协会、企业、投资等领域的专家、学者、社会精英人士，通过主题演讲、圆桌论坛、博览会等形式，共同探讨后疫情时代教育培训行业的可持续发展与机遇，共同推进粤港澳大湾区的经济快速发展。

　　会上，孙伟文女士以《做托育行业的长期主义者》为题发表演讲。

　　以下为广东全优加教育集团董事长孙伟文的精彩演讲实录：

　　尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾，大家好。非常感谢主办方的邀请，有这样的机会和大家分享学习，主办方希望我作为全优加董事长和广东省早期教育行业协会会长的身份来进行分享。思考了很久，才最终确定了我的演讲主题“做托育行业的长期主义者”，这是我从事托育行业 19 年的有感而发，也是我一直坚守的信条，更是我对整个行业的一个期待。

　　今天，我将围绕托育行业的发展趋势谈谈我个人的一些感受和协会的洞察，与此同时，我也会以全优加为例，分享在行业趋势下我们做了哪些战略布局以及在企业经营中的一些思考。

　　最近有很多资本界的朋友问我，怎么看中国的托育行业，因为他们很关注但同时也有很多困惑。

　　从我国新生儿户籍登记目前的数据显示，中国出生人口出现严重地下滑，而2020 年黑天鹅事件的出现更是让很多人猝不及防，到现在依然对我们的行业有很大的影响。原本据调研机构对我国托育市场规模的预测：2020 年是可以达到 2000 亿的市场规模，但受到疫情冲击后，缩水了整整三分之二。就广东省而言，90%以上的园所遭受重创，38%的园所关闭。于是出现了很多质疑的声音，中国的托育市场是不是没有人口红利，要凉了？托育市场已经“未富先衰”了吗？

　　我们从另一方面看，根据省卫健委的调研数据，2020 年广东省婴幼儿入托率仅仅只有 7.6%，但是呢，有入托意愿的比例为 54.6%；

　　第二个是我国实际入托率和世界经合组织成员国平均入托率间的差距，足足7倍距离；

　　第三，中国托育市场面向的是5000万目标儿童，而家庭的托育意愿度达到了56%，按照国家计划入托率 30%的目标去预估，中国托育行业到 2030 年市场总规模能达到1万亿。

　　综合这几个数据来看，在托育市场渗透率低且具备较大人口基数的中国，整个市场向上的趋势是十分明显的，只要有条件满足托育意愿，未来 10 年我们有 1 万亿的市场规模，人口出生率的下降对行业的影响微乎其微。

　　在市场本身具有向上生命力的同时，近年来，国家也在大力推动解决强需求和低入托率之间的巨大差距，因为托育行业，是一个关乎民生乃至民族百年大计的事业。自 2019 年十九大提出“幼有所育”以来，相关利好政策频出，为行业的健康发展保驾护航。在刚刚过去的两会上，托育已然成为热门关键词，其中也不乏许多有意思的提案，比如：

　　第二条有提出完善男性陪产假法律制度的，有助于提升妇女生育意愿，缓解育龄女性面临的“生育”和“晋升”的两难抉择，减轻社会对女性就业的歧视，减轻女性生育负担。也有提出给多孩家庭税收并给予低收入家庭现金补贴，提高育龄夫妇的生育意愿的。

　　我们可以看到，虽然今天的托育行业仍旧面临许多困难，但这也是政策的风口， 我们要珍惜政府创造的环境，相信政府的管理智慧，更需要我们依法依规、遵循政府制定的标准、重视品质，这是我们要想做好托育的基础。

　　在 2013 年在政府支持下成立了广东省早期教育行业协会。

　　在市场无序的时候，我们率先开展调查研究，为政府和行业提供真实有效的数据和依据；

　　在政府想要树立标准的时候，我们率先制定了广东省两项团体标准，这两项标准在粤港澳大湾区是很有开创意义的；

　　在政府想要建设行业示范基地时，我们草拟了全省托育机构示范评价体系。

　　不仅如此，我们还组建了百人讲师团推动科学育儿万里行，推出了“广东托育微课堂”系列，向机构宣传防疫安全，帮助机构培养师资人才。这些都让协会能充分了解政策导向，充分了解机构运营状况，让协会能作为市场和政府之间的桥梁， 更全方位地去看待行业的发展状况和趋势。

　　那么我们是如何看托育行业发展趋势的？

　　首先，各城市将会以发展纲要为指导，百花齐放，同时北上广深和中部发达城市会更快速地发展，催生寡头的出现；

　　第二，大量单个投资人或小型投资机构将会进入托育行业，这必然会加剧竞争，“如何实现盈利？”将成为园所面临的问题；

　　第三，在“幼有善育”目标和新一代家长消费升级的要求下，园所必须提供更高品质的服务；

　　第四，随着科技的发展，数字化、OMO 运用将成为园所经营的必需手段；