书面建议：
(1)收集的信息资料有：
己方信息：我方经济实力、技术实力、竞争实力等，客观地了解自己，力争在谈判中取得主动权。
对方信息：①谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、地址、谈判对手的身份，这是谈判的基础。对这些基本情况应予审查或取得旁证。
②谈判对手的经营情况及历史沿革。
③谈判对手，尤其是主谈人的个人情况，如年龄、学历、资历、个性爱好、风俗习惯、价值观念等。
还要了解行业和市场的信息，如合作生产或经营的产品的销路、档次等。
(2)谈判中可采用的策略有：
①联络感情；②树立形象；③争取主动；④求上取中；⑤声东击西；⑥暂停；⑦假设条件；⑧坦诚；⑨催促；⑩马拉松式。
(3)谈判中应做的配合性工作：
①全面、准确地做好谈判记录。必要时应与谈判班子核对，有时还需双方过目、签字。②拟订协议。拟定协议时要注意：
协议涉及的条款不能与国家法规发生矛盾；对重要条款必须认真斟酌，不要轻易让步；协议的内容要具体，不能含糊；文字表达要严谨，措辞要明确肯定，不能有歧义，否则，会给以后执行或出现纠纷留下隐患。