单选题
理论知识
2013-10-25
影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（ ）。
A．社会因素
B．环境因素
C．组织因素
D．人际因素
参考答案
A
答案解析
影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之问的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。