A．确定地点和时间→发布谈判意见书→面谈→签订协议
B．项目状况介绍→细节讨论→商定价格与付款条件→签订合同
C．双方交换总体认识→集中细节协商→议定价格→签订协议
D．准备→模底→询价→磋商→成交→检查协议文本

A．对供应商的调查与确认 
B．对供应商的确认
C．对需求量价格的确认 
D．A和C

A．准备→初选供应商→初次试制认证→中试认证→批量认证→认证供应评估
B．选择供应商→初次试制认证→批量认证→认证评估
C．环境评估→供应商评估→批量供应能力评估→供应时间评估
D．供货渠道评估→供应商信誉认证→供应商能力认证