第一节基金客户的分类
【例8．1】基金销售目标客户市场细分“利润原则”是指（ ）。【2015年12月真题】
A．基金投资的风险管理能力
B．基金产品的可投资性
C．基金投资获取的利润
D．细分市场具有足够的业务量
【答案】C
【例8．2】营销人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。【2016年4月真题】
A．介绍法
B．陌生拜访法
C．缘故法
D．广告宣传法
【答案】B
【解析】陌生拜访法针对陌生关系型群体．是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法．是营销人员在开发客户中运用最多的方法。
第二节基金销售机构
【例8．3】从事基金销售业务的商业银行，应向（ ）进行注册并取得相应资格。【2016年4月真题】
A．工商注册登记所在地的中国证监会派出机构
B．中国银监会
C．中国证监会
D．基金管理公司所在地的中国证监会派出机构
【答案】A
【解析】商业银行(含在华外资法人银行)、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构从事基金销售业务的，应向工商注册登记所在地的中国证监会派出机构进行注册并取得相应资格。
第三节基金销售机构的销售理论、方式与策略
【例8．4】基金市场营销的特殊性体现在（ ）。【2015年12月真题】
A．全面性
B．适用性
C.稳定性
D．安全性
【答案】B
【解析】证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：①规范性；②服务性；③专业性；④持续性；⑤适用性。
【过关练习】
单选题(以下备选项中只有一项最符合题目要求)
1．目前，我国基金代销机构不包括（ ）。
A．基金销售公司
B．证券公司
C．保险公司
D．财务公司
【答案】D
【解析】代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。
2．以下不属于我国证券投资基金销售渠道的是（ ）。
A．保险公司
B.基金管理公司直销中心
C．证券公司
D．商业银行
【答案】A
【解析】我国基金销售渠道有：①基金公司直销；②银行代销；③证券公司代销；④独立第三方销售公司；⑤新兴的互联网金融渠道。
3．下列不属于基金份额持有人权利的是（ ）。
A．分享基金投资收益
B．查阅基金财产管理业务活动的公开披露资料
C．确定基金收益分配方案
D．按规定要求召开基金份额持有人大会
【答案】C
【解析】根据《证券投资基金法》的规定，基金份额持有人享有以下权利：分享基金财产收益，参与分配清算后的剩余基金财产，依法转让或者申请赎回其持有的基金份额，按照规定要求召开基金投资者大会，对基金投资者大会审议事项行使表决权，查阅或者复制公开披露的基金信息资料，对基金管理人、基金托管人、基金销售机构损害其合法权益的行为依法提起诉讼等。
4．个人投资者与机构投资者的不同点不包括（ ）。
A．投资来源
B．投资目标
C．投资方向
D．投资本质
【答案】D
【解析】机构投资者的性质与个人投资者不同，在投资来源、投资目标、投资方向等方面都与个人投资者有很大差别。
5．下列关于基金机构投资者的说法错误的是（ ）。
A．一般具有较为雄厚的资金实力
B．由证券投资专家进行管理
C．是一个有独立法人地位的经济实体
D．主要投资于单个基金
【答案】D
【解析】机构投资者在投资过程中会构建合理投资组合，机构投资者庞大的资金、专业化的管理和多方位的市场研究等也为建立有效的投资组合提供了可能。
6．（ ）不可以开立基金账户。
A．16岁个体小王
B．17岁在读大学生
C．23岁应届毕业生
D．65岁退休干部老李
【答案】B
【解析】我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为18～70周岁具有完全民事行为能力人，而l6周岁以上不满18周岁的公民要求提交相关的收入证明才能进行开户。
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