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单选题 中级建筑经济
2009-11-24

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。

A.先发制人
B.不平衡战略
C.避实就虚
D.高起点战略

参考答案

C

答案解析

避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。
试题点评:本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。参见教材P102。

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