某知名科技公司对员工绩效考评制度进行了调整，取消了七个等级(A、B、C、D、E、F、G)的评价方式，取而代之是四级(1、2、3、4)评等方式。员工如果被评定为1等，则说明该员工超越了原定目标；如果被评为4等，则说明该员工业绩很差。数据显示，被评为4等的员工所占比例很小，大部分员工都被评为2等。
新的绩效考评制度规定，除了由各级主管做年终绩效考评外，员工还可以另外寻找6位同事，以匿名的方式对他们进行考评，称之为“360度反馈”。
每年年初，员工都要在充分理解公司业绩目标和本部门KPI的基础上，在主管的指导下制订自己的绩效计划，并列出自己“实现业绩目标、执行方案和团队合作”这三个方面所需要采取的具体行动，这相当于员工与公司签订了一份绩效合同。
请您结合本案例，回答以下问题：
(1)采取定性表述，为该公司设计绩效考评结果1～4级的等级标准，填入表1。
(2)对该公司新的绩效考评制度进行剖析，说明其优点和不足。

表1 绩效考评等级标准表

考评等级

评等标准

1

2

3

4

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参考答案

暂无

答案解析

(1)考评等级标准见下表

绩效考评等级标准表

考评等级	评等标准
1	超出所有的要求：出色完成任务，员工所取得的成果远远超出所设目标的要求，并对公司目标的达成做出重大贡献
2	达到所有要求：员工完成或部分超过了承诺的要求
3	没有达到所有的要求：员工达到了多数目标要求，但仍然需要增加相应的经验并改善其原有的结果
4	结果不满意：员工离既定目标相去甚远，需通过相应的努力来提高，如在既定的期限内没有改善将导致离职

(2)主要优点：
1)简化了评定等级，更突出了对大多数员工的激励。
2)员工自始至终参与绩效计划的制订过程，增强了员工的自主性，提高了年度绩效计划的科学性和可行性。
3)使员工进一步明确了公司、部门以及自己在本年度内所应当达成的目标要求以及努力的方向。
4)突出了“行动”的重要性，积极倡导注重团队建设的个人承诺的企业文化。
5)根据管理人员的特殊性，采取了具有针对性的绩效管理新模式，通过有效的绩效管理，最大限度地调动各级主管的积极性和主动性。
6)新的绩效管理模式更有利于促进各级员工的成长和发展。
主要不足：
1)该考评法实质上是目标管理法的进一步发展，由于计划目标是根据具体情况确定的，各个部门乃至各个岗位员工的绩效水平难以横向进行比较。
2)容易造成分配上的不公平，即除非有例外情况，绝大多数员工都能得到2等，这让绩效优异的部门会认为不公，因为部门主管会认为本部门得到2等的人数应该多一些；而绩效差的部门也拿到同样比例的2等，会造成分配上的不公平。
3)从考评者的角度看，以各级主管考评为主是科学合理的，而由员工自己另外寻找6位同事，进行所谓的“360度反馈”，这种做法具有片面性和盲目性，会直接影响考评结果的信度和绩效。

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请结合本案例回答以下问题：
(1)在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法?
(2)在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤?
(3)该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整?
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(1)在组织无领导小组讨论前应做好哪些准备工作?
(2)在编制无领导小组讨论的题目时应当注意哪些问题?

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3 表1是企业人员招聘中A、B、C三位求职者的职业人格测试结果分析表，各类型人格按照1～10分等级评分。表2是职业人格类型说明表。
表1职业人格测试结果分析表

被试	常规型	现实型	研究型	管理型	社会型	艺术型
A	7	8	4	2	2	3
B	2	3	5	8	4	2
C	3	4	2	8	7	6

表2职业人格类型说明表

人格类型	高分者的人格特征	高分者的职业特征
现实型	非社交的、物质的、遵守规则的、实际的、安定的、缺乏洞察力的、敏感性不丰富的、不善与人交往等特征	需要进行明确的，具体的，按一定程序要求的技术性、技能性工作，如驾驶员、电工等
研究型	分析的、内省的、独立的、好奇心强烈的、慎重的、敏感的、喜好智力活动和抽象推理等特征	通过观察、科学分析而进行的系统型的创造性活动，研究对象侧重于自然科学，如系统分析员、网络工程师、市场研究人员、管理咨询人员等
艺术型	想象力丰富的、理想的、直觉的、冲动的、独创的，但是秩序性较少的、感情丰富、缺乏事务性办事能力等特征	通过系统化的、自由的活动进行艺术表现，但精细的操作能力较差。相应的职业有网页设计、美工编辑等
社会型	助人的、易于合作的、社交的、有洞察力的、重友谊的、有说服力的、责任感强的、比较关心社会问题等特征	从事更多时间与人交往的说服、教育和治疗工作，如公关、市场策划、推广、人力资源等
管理型	支配的、乐观的、冒险的、冲动的、自我显示的、自信的、精力旺盛的、好发表意见和见解的，但有时是不易被人支配的、喜欢管理和控制别人的等特征	从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，主要指管理、决策方面的工作，如中高层管理人员
常规型	自我抑制的、顺从的、防卫的、缺乏想象力的、持续稳定的、实际的、有秩序的、回避创造性活动等特征	严格按照固定的规则、方法进行重复性、习惯的活动，希望较快地见到劳动成果，有自控能力。相应职业有前台接待、办公室秘书、图书馆员等

(1)请结合表2提供的职业人格类型说明，分析表1中A、B、C三位求职者各有什么职业人格特征，如果录用，建议安排在什么类型岗位?
(2)怎样看待这些测试结果?

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