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简答题 外贸综合业务
2013-06-26

可口可乐的本土化产品策略
(1)可口可乐公司选用了什么进入模式打进中国市场?
(2)可口可乐公司在中国市场上使用了哪些品牌策略?其优缺点有哪些?
(3)可口可乐公司在中国市场上是如何进行文化适应的?
(4)面对中国市场上的激烈竞争,可口可乐公司对营销战略进行了怎样的调整?
(5)为应对其他厂商的进攻,作为市场行业领导者的可口可乐公司采取了什么防御策略?
(6)分析可口可乐的产品生命周期阶段营销策略。

参考答案

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答案解析

(1)投资进入和出口进入。
(2)①多品牌策略。其优点是能够适应客户与产品差异,避免连株效应;缺点是推销成本高。②品牌延伸策略。优点是减少新产品市场风险,强化品牌效应,增加品牌经济价值;缺点是可能损害原有品牌形象,造成品牌认知模糊化,有悖消费者心理。
(3)转变营销策略,适应中国特点推出系列新饮料品种;富有中国特色的品牌名称以及与中方企业合作。
(4)从无差异营销战略到差异营销战略。
(5)侧翼防御。
(6)成熟期。市场改良;产品改良;营销组合改良

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