多选题
企业管理咨询实务
2012-03-05
以下属于消费品市场购买者行为一般特点的是（ ）。
A．购买人数多而分散，购买次数较多，但每次购买数量较少
B．购买者采购所需商品时，要经过充分地市场调查和市场比较，还要由专家或行家集体研究决定，然后才能实施购买行为
C．购买者采购商品主要是为了获得某种使用价值或心理满足，而不是为了专卖和营利
D．大多数购买者缺乏专门的商品知识，主要是凭个人的情感或厂家的广告宣传，具有很大的可诱导性
E．用户往往直接向供应者采购所需商品，特别是那些单价较高、技术含量较高的商品，一般不通过中间商采购
参考答案
A, C, D
答案解析
本题考查消费者市场购买行为。选项B、E属于生产者市场购买行为的特点。
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A．企业应该把握所有环境市场机会
B．企业应该更加关注行业市场机会，因为边缘市场机会带给企业的效益较低
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D．企业应重点把握行业市场机会和表面市场机会，参与行业内竞争，忽视其他市场机会
E．准确捕捉和把握未来市场机会，可以帮助企业在市场竞争中获取有利地位
A．市场渗透
B．市场开发
C．产品开发
D．多角化经营
E．多元化