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单选题企业管理咨询实务

2012-03-05

咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指（　　）。

A．企业结合自身的长期发展目标选定细分市场

B．企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场

C．企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图

D．细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较

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参考答案

D

答案解析

本题考查市场细分的有效性分析。选项8属于可占领性，选项C属于可盈利性。

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1 目标市场营销策略主要有3种：无差异市场营销、差异性市场营销和集中市场营销。以下关于这3种营销策略的描述，正确的是（　　）。

A．无差异市场营销可以满足不同顾客的不同需求

B．集中市场营销的风险较大

C．差异市场营销的成本低，可以取得成本和价格优势

D．差异市场营销易于在较小的市场取得占有支配地位的市场份额

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2 某奶粉生产企业，生产、销售婴幼儿奶粉，将婴幼儿奶粉市场分为0—2岁、2—5岁、5—7岁三个子市场。该企业在不同的市场通过不同的市场营销组合策略推出不同的产品和品牌，0—2岁推出妈妈乐、2—5岁推出宝宝爱、5—7岁推出快乐成长。该企业实施的是（　　）。

A．无差异市场营销

B．集中市场营销

C．差异市场营销

D．兼有集中市场营销策略和差异化市场营销

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3 某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（　　）。

A．迎强定位

B．回避性定位

C．避强定位

D．比附定位

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