初级
单选题Questions。
This passage is about how to prepare A．negotiation.
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参考答案：A进入在线模考
【参考译文】
尽管谈判桌上的情况瞬息万变，然而，仔细规划即将面临的谈判还是很有必要的。应该制定出“最高限”和“最低限”。对于很多谈判来说，情况相当复杂，不只价格这一个变量。在这种情况下，看清可能达到的最佳结果很有帮助。谈判双方当然都希望得到最佳结果，但往往双方的“最佳”都很难达到。“最高限”受很多个因素的制约，谈判双方必须也同时考虑到对方的利益。尽管有时一方会处于优势地位，但也不能太过咄咄逼人，或是不能太过乐观地估计形势。如果一方要求过多，谈判往往都会以失败而告终。另一方面，“最低限”对于谈判者来说是不会放弃的“最后防线”。对于事态过于乐观的估计会影响“最低防线”的设定。对“最低防线”的设定甚至比原始目标的设定还要重要。在设定“最佳目标”时必须要灵活一些。
整篇文章都在讲解如何为谈判设定“最高限”和“最低限”，即如何为一场谈判做准备，因此题干论断是正确的。故选A。
尽管谈判桌上的情况瞬息万变，然而，仔细规划即将面临的谈判还是很有必要的。应该制定出“最高限”和“最低限”。对于很多谈判来说，情况相当复杂，不只价格这一个变量。在这种情况下，看清可能达到的最佳结果很有帮助。谈判双方当然都希望得到最佳结果，但往往双方的“最佳”都很难达到。“最高限”受很多个因素的制约，谈判双方必须也同时考虑到对方的利益。尽管有时一方会处于优势地位，但也不能太过咄咄逼人，或是不能太过乐观地估计形势。如果一方要求过多，谈判往往都会以失败而告终。另一方面，“最低限”对于谈判者来说是不会放弃的“最后防线”。对于事态过于乐观的估计会影响“最低防线”的设定。对“最低防线”的设定甚至比原始目标的设定还要重要。在设定“最佳目标”时必须要灵活一些。
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