第二节借款需求分析的内容
考点1销售变化引起的需求
(一)季节性销售增长
许多企业经营具有季节性特点，销售会在特定时期出现季节性增长。具有季节性销售特点的公司将经历存货和应收账款等资产的季节性增长，存货增长通常会出现在销售旺季期间或之前，而应收账款增加则主要是由销售增长引起的。
(二)长期销售增长
1．资产增长的模式
核心流动资产指的是在资产负债表上始终存在的那一部分流动资产。这部分资产应当由长期融资来实现。
2．可持续增长率的计算
可持续增长率是公司在没有增加财务杠杆情况下可以实现的长期销售增长率，也就是说主要依靠内部融资即可实现的增长率。
3．可持续增长率的作用
考点2资产变化引起的需求
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(一)资产效率的下降
(二)固定资产的重置和扩张
1．固定资产的重置
2．固定资产扩张
(三)股权投资
考点3负债和分红变化引起的需求
(一)商业信用的减少和改变
(二)债务重构
(三)红利的变化
考点4其他变化引起的需求
(一)利润率下降
(二)非预期性支出